Sales Improvement Programma (SIP) 

Voor Professionals die willen vernieuwen en voor Vernieuwers die willen professionaliseren!

Doelgroep: Familiebedrijven, groot MKB, MKB+, Start ups, Scale ups, Private Equity bedrijven

Programma is gericht op commerciële versnelling en duurzame groei

Vanuit Husasca helpen we organisaties met hun versnelling & groei. Om sales teams maximaal te laten presteren is snelheid, een vloeiende samenwerking in het team en maximaal gebruik maken van elkaars talenten een must. Speciaal om deze reden heeft Husaca dit unieke Sales Improvement Programma ontwikkeld.

Stap 1. De huidige performance van het sales team wordt in kaart gebracht waarbij we kijken naar de samenstelling van het team, de sales funnel, product market-fit, de afzetmarkt, stakeholders, concurrentie en huidige en gewenste conversieresultaten.

Stap 2. Met behulp van een specifieke 'velocity scan' wordt het sales team geanalyseerd. Er wordt daarbij vooral gekeken naar de snelheid van handelen en het kunnen inspelen op interne en externe factoren die positief bijdragen aan versnelling, groei en verbetering van het team.

We hanteren hierbij het Husaca 5-A model waarbij we kijken naar de Agility, Adaptability, Alignment, Acknowledgement en Acceleration van het sales team. Een belangrijke graadmeter om de huidige prestaties van het sales team in kaart te brengen, te analyseren hoe er met het aanwezige sales talent wordt omgegaan en waar te nemen of het team al in voldoende mate in flow is. Met deze scan kunnen we de huidige 'velocity score' van het team berekenen.

Stap 3. We kijken naar de sales strategie, het sales proces en de sales methodieken en hoe deze binnen het team eventueel geoptimaliseerd kunnen worden. Daarbij maken we o.a. gebruik van de Husaca Sales Methodiek.

Met de vernieuwde inzichten gaan we vervolgens het team - in overleg met de leidinggevende - op een dusdanige manier coachen dat de de samenwerking in het team wordt geïntensiveerd, de onderlinge betrokkenheid wordt vergroot en de commerciële prestaties van het gehele sales team gaan toenemen!