HUSACA Sales Aanpak

Door H U S A CA als stappenplan ook in het leadgeneratie & sales proces toe te passen zullen de mogelijke leads beter gekwalificeerd worden, zal er gestructureerder sales plaatsvinden en zal de klantconversie gaan toenemen!

Om indrukwekkende commerciële resultaten te kunnen behalen is het van cruciaal belang een gestructureerd proces te volgen. Door het proces in de sales funnel in 6 belangrijke stappen (H U S A C A) op te splitsen, versnellen we het sales proces en zijn sales professionals in staat hogere klantconversiepercentages te realiseren. Deze methodiek is o.a. onderdeel binnen het Sales Improvement Programma (SIP).

De 6 essentiële HUSACA-stappen die je in het salesproces moet volgen om leadkwalificatie te verbeteren en conversie naar klanten te maximaliseren, zijn:

- H (Human-centered Goals): Werk samen met de klant om mensgerichte, impactvolle doelen op te stellen. Focus niet alleen op zakelijke resultaten, maar ook op hoe deze doelen de medewerkers binnen de organisatie beïnvloeden. Dit vergroot betrokkenheid en creëert een gevoel van eigenaarschap.

- U (Unique Value Proposition): Ontwikkel een krachtige unieke waardepropositie die verder gaat dan zakelijke voordelen. Benadruk ook hoe jouw oplossing het leven van gebruikers verbetert en de samenwerking binnen teams versterkt. Hiermee creëer je een emotionele connectie en versterk je de waardeperceptie van jouw aanbod.

- S (Sales Process Alignment): Zorg dat je salesproces naadloos aansluit op de behoeften en het gedrag van je klant. Dit betekent inzicht krijgen in hun koopgedrag en een consultatieve benadering toepassen. Investeer in training van je salesteam, zodat zij empathisch communiceren en sterke relaties kunnen opbouwen. Dit helpt hen beter in te spelen op klantbehoeften.

- A (Acquisition Process & Capital): Analyseer niet alleen het aankoopproces maar ook de financiële middelen die nodig zijn voor de deal. Denk hierbij aan budgettering, ROI-analyse en een gedetailleerde financiële roadmap. Door de financiële implicaties goed te begrijpen, kun je waardevolle gesprekken voeren over investeringsmogelijkheden en het te behalen rendement.

- C (Competitive Analysis): Voer een grondige concurrentieanalyse uit, die verder gaat dan alleen productvergelijkingen. Analyseer ook financiële positionering, bijvoorbeeld met behulp van een SWOT-analyse of het Value Net model (Barry J. Nalebuff en Adam M. Brandenburger). Dit helpt je om jouw oplossing onderscheidend te positioneren en de voordelen ten opzichte van concurrenten te benadrukken. Laat zien hoe jouw product of service niet alleen kosten verlaagt, maar ook de omzet kan verhogen. Zo overtuig je klanten van de meerwaarde van jouw aanbod.

- A (Advocate Development): Bouw sterke relaties op met interne ambassadeurs binnen de organisatie van de klant. Betrek hen actief bij het salesproces en laat hen ervaren hoe jouw oplossing bijdraagt aan zowel persoonlijke als zakelijke doelen. Dit vergroot de kans op succesvolle implementatie en versterkt jouw verkoopinspanningen.

En tot slot: Blijf respectvol. Spreek nooit negatief over concurrenten – dit versterkt jouw professionele uitstraling en vertrouwen.