Als je anno 2024 op LinkedIn gaat zoeken naar ‘sales jobs’ krijg je bijna 15.000 job resultaten! Ik ken sales mensen die in 5 jaar tijd meer dan 5 verschillende banen in Sales bij bedrijven in loondienst hebben gehad. Ik spreek geregeld bedrijven in de IT-sector die tussen de 5-7 sales professionals (inclusief leidinggevenden) hebben versleten in minder dan 5 jaar tijd. Wat speelt hier toch?
Het alledaagse proces van Sales
Een proces dat we in de sales veel tegenkomen is de z.g. 'negatieve spiraal'. Met name veel bedrijven met complexere sales cycli en waar veel druk op resultaat zit, zullen zich hierin herkennen. Het proces start met het zoeken naar de juiste sales persoon, onboarding volgt, een periode van ontwikkeling & training, vervolgens toch tegenvallende omzet, negatieve gesprekken tussen sales en leidinggevende en vaak gevolgd door een ontslag van de sales persoon (veelal icm met een vaststellingsovereenkomst en een som geld) en vervolgens gaat men weer op zoek naar een nieuwe sales persoon…. Of een sales persoon haakt af in de eerste weken/maanden… Of de match is er toch niet na de gehele ontwikkeling en trainingsperiode te hebben doorlopen….
Interim, loondienst en fulltime
Hoeveel tijd, geld, energie en bedrijfskosten gaat er met dit proces niet gepaard? En is dit wel de juiste strategie? En waarom volgt bijna elk bedrijf - in de wereld van sales - dit pad? Is het niet eens tijd om af te stappen van het ‘dogma’ dat een sales professional of diens leidinggevende eigenlijk altijd fulltime moet werken in de Sales en bij voorkeur in loondienst van het bedrijf omdat Interim erg DUUR is?
In de US maakt men al veel gebruik van Fractional Officers op het gebied van Sales, Marketing, General Management en Finance. Leiders die hun sporen verdiend hebben en parttime hun diensten beschikbaar stellen aan een selecte groep van bedrijven.
De 10 voordelen van 'Fractional Leadership'
Een tiental gedachtes (noem het voordelen) die wellicht kunnen helpen een weloverwogen keuze te maken als je weer in ‘human sales capital’ gaat investeren en misschien een ‘Fractional Sales Professional’ overweegt:
1. Kosteneffectief: Je krijgt meteen toegang tot hoogwaardig leiderschap zonder de kosten van een fulltime aanstelling.
2. Flexibiliteit: Je kunt deze rollen inschakelen op basis van jouw specifieke behoeften en projecten, wat zorgt voor maximale effectiviteit.
3. Expertise op maat: Een Fractional Professional brengt ervaring en kennis mee van diverse industrieën en markten, wat zorgt voor waardevolle inzichten.
4. Versnelling van bedrijfsgroei: Met de juiste strategieën en processen kan de groeisnelheid van je bedrijf aanzienlijk worden verhoogd.
5. Focus op innovatie: Met hoogwaardige leiderschap die van tijdelijke aard is, kun je je concentreren op innovatie en het verbeteren van producten en diensten.
6 Kostenbesparing: Het inhuren van een Fractional Professional is vaak voordeliger dan het aannemen van een fulltime medewerker, vooral als je rekening houdt met salariskosten, sociale lasten, pensioenvoorziening, lease auto en overige secundaire arbeidsvoorwaarden.
7. Lagere risico's: Je investeert in tijdelijke expertise zonder de verplichtingen van een langdurig dienstverband, wat financiële risico's minimaliseert.
8. Betere ROI: Met een ervaren Fractional Professional kun je strategische beslissingen beter afstemmen op de financiële doelstellingen van je bedrijf, wat kan leiden tot een hogere return on investment (ROI).
9. Flexibele kostenstructuur: Je betaalt alleen voor de tijd en expertise die je echt nodig hebt, wat helpt om cashflow te beheren en onnodige uitgaven te vermijden.
10. Toegang tot een waardevol netwerk: Een Fractional Professional kan zijn netwerk met je delen, wat kan leiden tot nieuwe opportunities en partnerships zonder extra marketingkosten.
Ter overweging
Gewoon een paar gedachten om eens mee te nemen in de mooie wereld van Human Sales en Capital. Vanuit Husaca geloven wij er sterk in dat 'anders denken dan andere bedrijven' je soms net even het 'competitive advantage' kan aanreiken dat je nodig hebt. Daarnaast zal een solide en doordachte sales strategie in combinatie met een geolied proces - al dan niet ondersteund of vorm gegeven door een Fractional Professional - de groei van je organisatie een positieve wending kunnen geven en daar houden we van!
Door Martijn Spek, 9 oktober 2024
Reactie plaatsen
Reacties